La vente et l’achat de propriété immobilière sont des opérations pouvant avoir une conséquence financière significative. Ainsi, ces transactions nécessitent une étude à fond avant leur réalisation. C’est à ce moment-là que le conseiller immobilier entre en jeu. Il s’agit d’un professionnel spécialiste dans l’accompagnement et le suivi des clients pendant toute la durée du processus de vente, de location ou d’achat de biens immobiliers. Quelles sont les responsabilités de ce professionnel ? Quelle formation pour embrasser ce métier ? Trouvez ci-dessous les points importants à connaître sur ce professionnel.
Le conseiller immobilier : quel est son rôle ?
Ce professionnel est recruté pour conseiller ses clients, les guider dans leurs différentes décisions afin qu’ils optent pour des solutions efficaces et avisées selon leurs objectifs, leurs besoins ainsi qu’en fonction des aléas du marché de l’immobilier.
De ce fait, son rôle est important durant le processus de vente, de location ou d’achat. Pour bien effectuer sa mission auprès des clients, le conseiller immobilier doit évaluer et analyser le marché local. Il doit se renseigner sur les tendances, sur les tarifs et sur l’offre ainsi que la demande du marché.
De cette façon, il pourra proposer des opportunités de location, d’achat ou de vente alléchantes à ses clients en tenant compte bien sûr de leurs critères et de leurs besoins particuliers. Il peut passer par son réseau de connaissances ou contacter des agences immobilières pour dénicher des propriétés appropriées.
Pour les clients qui désirent vendre des biens, le conseiller immobilier est en charge de mettre en place des stratégies efficaces de marketing afin de promouvoir comme il se doit ces biens. Il devra également organiser les visites de ces propriétés avec les potentiels acheteurs.
Il devra répondre à leurs différentes questions et leur fournir toutes les informations importantes sur les biens. Ce professionnel s’occupe aussi de négocier les offres de ses clients afin de leur obtenir les meilleurs termes et prix.
Par ailleurs, le conseiller immobilier doit assister ses clients durant la réalisation des formalités administratives (l’établissement des contrats, la réunion des pièces juridiques, etc.).
Il peut aussi continuer à suivre ces derniers après que les opérations aient été conclues pour les aider à trouver des solutions efficaces en cas de problèmes éventuels. Ce professionnel peut être engagé par un particulier ou par une structure immobilière.
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Pour devenir conseiller immobilier, il est important de suivre une formation. Cela permettra d’avoir les rudiments qu’il faut pour pouvoir réussir dans le domaine. Vous pouvez passer par une formation professionnelle auprès des différents établissements et instituts physiques.
En général, ce type de formation peut aider à avoir des connaissances sur les aspects techniques, financiers, juridiques et commerciaux de l’immobilier. Il peut également permettre de développer des compétences en négociation et en communication.
En outre, il est possible de prendre par une formation universitaire pour devenir conseiller immobilier. Certaines universités proposent des programmes dans la gestion immobilière ou dans l’immobilier pour le premier cycle.
Ces programmes peuvent aider à maîtriser les principes de base de l’immobilier, les verrous de la gestion des propriétés et l’essentiel sur les plans d’investissement. Il existe aussi de nombreuses certifications notamment les certifications Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS), REALTOR et Certified International Property Specialist (CIPS) qui peuvent vous permettre de faire le métier de conseiller immobilier.
De plus, des sites en ligne offrent des programmes spécifiques dans certains domaines de l’immobilier (la gestion des opérations immobilières, la négociation, le marketing immobilier)… Pour les personnes qui n’ont pas assez de moyens, elles peuvent simplement rejoindre une structure immobilière comme apprenti ou stagiaire afin d’avoir des expériences pratiques dans le domaine.
Combien gagne un conseiller immobilier ?
Il n’existe pas de rémunération fixe universelle pour ce professionnel. En général, il est payé sur commissions sur la base des opérations qui ont effectivement abouti. Son pourcentage sur les transactions peut varier en fonction du client ou de la structure immobilière qui l’engage ainsi que des accords individuels.
Très souvent, ces commissions tournent autour de 3 à 5 % du montant auquel le bien est vendu ou loué. Tout dépend de la structure immobilière, de l’expérience du professionnel et de la situation géographique du bien. Il est à préciser que le conseiller immobilier travaille de façon indépendante.
Par conséquent, son salaire dépendra de sa capacité à faire aboutir les opérations immobilières. Cela implique que sa rémunération peut avoir d’importantes variations d’une période à l’autre selon les transactions réalisées.
Pour les conseillers qui travaillent avec des agences immobilières, ils peuvent recevoir de temps en temps des avantages en plus de leur rémunération en fonction de leurs performances et des buts atteints.
Cela peut être des primes, des cadeaux, des pourcentages supplémentaires à leur commission. Les coûts de transport, les coûts de marketing, et d’autres frais liés à la pratique de l’activité peuvent être pris en charge par l’agence pour motiver davantage ces derniers.
